Negociação Empresarial

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EM FORMAÇÃO

AUTOR
Filardi ,Fernando Murad,Eduardo G.
DIMENSÃO
6,91 MB
NOME DO ARQUIVO
Negociação Empresarial.pdf
ISBN
4002209857506

DESCRIÇÃO

Definir modelos gerenciais e estabelecer alianças estratégicas são apenas algumas das habilidades exigidas de um gestor. E para que as tomadas de decisão sejam bem-sucedidas, é preciso que esse profissional seja um bom negociador. Nesse cenário, "Negociação empresarial" apresenta os principais conceitos e as ferramentas, técnicas e estratégias fundamentais desse processo com o intuito de melhorar o desempenho dos profissionais e orientá-los a planejar e agir estrategicamente em um ambiente de constantes mudanças e em conformidade com a lógica do mercado. Além disso, o livro também ajuda, por meio de exercícios práticos, a desenvolver a habilidade crítica de negociação, imprescindível para a sobrevivência empresarial

A negociação é um processo de decisão através do qual os intervenientes estabelecem, ou pretendem estabelecer, um acordo. É um processo onde várias entidades cruzam comportamentos, valores, poderes e expectativas distintas, mas não necessariamente divergentes. Administração de empresas Os segredos para você negociar bem Negociar não é entrar em guerra; trata-se de um grande diálogo, onde as partes tentam descobrir interesses comuns.

Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. Negociar bem é importante em qualquer empresa.

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